Preisfalle Ostbrandenburg: Wer hier seine Immobilie verkaufen will und zu hoch pokert, verliert – Expertin Carolin Klaue klärt auf

Beeskow (ots) –

Der Immobilienmarkt im Landkreis Oder-Spree hat spürbar den Gang herausgenommen, die Ära der Selbstläufer-Verkäufe ist vorbei. Während Top-Lagen nach wie vor Spitzenpreise erzielen, bleiben überteuerte Objekte in zweiter Reihe monatelang wie Blei im Regal liegen. Käufer drehen heute jeden Cent zweimal um und verhandeln knallhart.

Wo verläuft aktuell die Grenze zwischen realistischem Marktpreis und teurem Wunschdenken?

Carolin Klaue, Immobilienmaklerin und Inhaberin von Klaue Immobilien aus Beeskow, legt die Karten auf den Tisch. Sie erklärt, welche Stellschrauben Eigentümer in Oder-Spree jetzt kennen müssen und mit welchem einfachen Vorab-Check Sie sofort herausfinden, wo Ihre Immobilie wirklich steht.

Ein zähes Halbjahr, dann mehr Bewegung

Das erste Halbjahr war für viele Verkäufer schwierig. Es kamen kaum Besichtigungsanfragen, und Abschlüsse ließen auf sich warten. Seit den Sommerferien beobachtet Carolin Klaue wieder mehr Bewegung am Markt.

Der Grund für die Zurückhaltung liegt vor allem in der Finanzierung. Seit rund zwei Jahren bremsen hohe Zinsen viele Kaufinteressenten. Banken prüfen Bonität und Eigenkapital genauer als früher. Der Wunsch nach einem Eigenheim ist geblieben, nur die Rechnung muss heute stimmen.

Abwarten hält Frau Klaue für wenig hilfreich. Niemand kann Zinsen oder Preise verlässlich vorhersagen. Wichtiger sei die Frage, wie man jetzt wohnt und wie man künftig wohnen möchte.

Was die offiziellen Zahlen zeigen

Der Gutachterausschuss für Grundstückswerte im Landkreis Oder-Spree und in der Stadt Frankfurt (Oder) hat die Bodenrichtwerte zum Stichtag 1. Januar 2026 festgelegt. Sie zeigen ein uneinheitliches Bild:

– Berliner Umland: Für Wohnbauflächen sanken die Bodenrichtwerte in 9 Zonen um 3 bis 42 Prozent. In 5 Zonen stiegen sie um 8 bis 54 Prozent.

– Weiterer Metropolenraum: In 24 Zonen stiegen die Werte für Wohnbauflächen um 3 bis 140 Prozent. In 10 Zonen sanken sie um 4 bis 44 Prozent.

Für Eigentümer heißt das: Der Durchschnitt des Landkreises hilft bei der eigenen Preisfindung wenig. Entscheidend sind Ort, Ortsteil und Grundstück. Ein Haus in einer gefragten Lage kann deutlich anders bewertet werden als eines wenige Kilometer weiter.

So bereiten Sie Ihren Immobilienverkauf in vier Schritten vor

Wer seine Immobilie verkaufen möchte, kann schon vor dem ersten Beratungsgespräch wichtige Informationen zusammentragen. Diese vier Schritte schaffen eine gute Grundlage für eine fundierte Bewertung:

1. Lage und Umfeld erfassen: Was zeichnet den Standort Ihrer Immobilie aus? Notieren Sie Vorteile wie Einkaufsmöglichkeiten, Verkehrsanbindung und Schulen, aber auch Faktoren wie Verkehrslärm oder eine enge Bebauung.

2. Zustand ehrlich bewerten: Notieren Sie, was in den letzten zehn Jahren erneuert wurde, etwa Dach, Fenster, Heizung oder Bad. Auch was dringend ansteht, gehört auf die Liste.

3. Unterlagen durchgehen: Prüfen Sie, ob alle Dokumente vorliegen. Fehlende Unterlagen können den Preis drücken oder den Verkauf verzögern.

4. Zielgruppe bestimmen: Überlegen Sie, für wen das Objekt ideal ist. Ein Haus für junge Familien wird anders bewertet und vermarktet als eine Immobilie für Kapitalanleger.

Der Preis entsteht schon beim ersten Termin

Carolin Klaue bereitet sich auf jeden Ersttermin vor. Sie kennt Lage, ungefähre Größe und Alter des Hauses, bevor sie hinfährt, und sieht sich das Grundstück im Liegenschaftskataster an. Diese erste Vorstellung gleicht sie mit Vergleichsobjekten aus der Nachbarschaft ab.

Vor Ort prüft sie Zustand, Ausstattung und die Pflege des Gartens. Ob das Dach dicht ist und wann die Heizung erneuert wurde, macht im Ergebnis einen großen Unterschied. Schon beim ersten Gespräch nennt Frau Klaue eine Preisspanne, damit Eigentümer den Termin nicht ohne Orientierung verlassen. Die genaue Summe folgt nach einer Wertermittlung und einem Gespräch.

Der überhöhte Preis als größtes Risiko

Viele Eigentümer schauen auf Portale wie ImmoScout24 und sehen dort teure Inserate. Dann glauben sie, ihr Haus sei mehr wert, als der Markt zahlt. Diese Erwartung verschiebt sich, bevor überhaupt ein Interessent kommt.

Carolin Klaue hält es für falsch, an einem zu hohen Preis festzuhalten. Ein Haus, das immer wieder neu inseriert wird, erkennen Interessenten wieder und fragen sich, woran es liegt. Einen Auftrag lehnt sie ab, wenn sich die Preisvorstellung des Eigentümers nicht erzielen lässt.

Energieausweis: Zahlen statt Pauschalurteile

Ältere Gebäude schneiden im Energieausweis oft schlechter ab, als es ihrer tatsächlichen Substanz entspricht. Deshalb rät Carolin Klaue zum Beispiel nicht pauschal zur Dämmung. Ob eine Maßnahme sinnvoll ist, hängt vom Gebäude ab. Für die Käufer zählt meist der tatsächliche Verbrauch. Frau Klaue bittet Eigentümer um die Abrechnungen der letzten Jahre, damit sichtbar wird, wie das Haus im Alltag läuft.

Manche Banken finanzieren Häuser mit schlechter Energieklasse nur eingeschränkt. Wer eine ungünstige Einstufung hat, sollte sich vor dem Verkauf über Förderprogramme informieren, etwa für Fenster, Heizung oder Dämmung.

Unterlagen, mit denen der Kredit klappt

Carolin Klaue setzt sich ein klares Ziel: Der Käufer soll am nächsten Tag mit vollständigen Unterlagen zur Bank gehen können. Dazu gehören unter anderem:

– Grundbuchauszug

– Grundrisse und Wohnflächenberechnung

– Baubeschreibung und Nachweise der Sanierungen

– Energieausweis und Verbrauchsabrechnungen der letzten Jahre

Fehlen Unterlagen, sucht Carolin Klaue auch in Bauarchiven. Darüber hinaus prüft sie Einträge im Grundbuch genau, holt eine Bau- und Altlastenauskunft ein und klärt, ob ein Verdacht auf Kampfmittel besteht. In Brandenburg kommt das häufiger vor, als viele erwarten.

So arbeitet Klaue Immobilien

Klaue Immobilien begleitet Verkäufer im Landkreis Oder-Spree und betreut vor allem Einfamilienhäuser und Grundstücke. Daneben gehören Eigentumswohnungen und Mehrfamilienhäuser zum Angebot, vom sanierungsbedürftigen Haus bis zum Objekt mit besonderem Charakter.

Der Ablauf folgt einem festen Muster:

– Vorbereitung: Lage, Größe, Alter und Grundstück werden vor dem Termin geprüft.

– Ersttermin: Vor Ort folgen Zustand, Ausstattung und eine erste Preisspanne.

– Wertermittlung: Die Preisvorstellung der Eigentümer wird mit ihrer fundierten Wertermittlung abgeglichen.

– Unterlagen: Alles, was Käufer und Banken brauchen, wird vollständig von ihr zusammengestellt. Dazu gehören auch professionelle Fotoaufnahmen.

– Begleitung bis zur Schlüsselübergabe: Während des ganzen Prozesses gibt es einen festen Ansprechpartner.

Carolin Klaue kennt die Region gut. Viele Grundstücke sind groß und haben Besonderheiten wie Nebengebäude oder Scheunen. Wer die Eigenheiten seines Grundstücks von Anfang an nennt, erhält ein genaueres Exposé.

Was Eigentümer jetzt tun können

1. Unterlagen sortieren: Grundbuchauszug, Baugenehmigungen, Wohnflächenangaben und Rechnungen für Umbauten zusammensuchen.

2. Verbrauch prüfen: Die Abrechnungen der letzten Jahre bereithalten.

3. Preis realistisch einordnen: Mit der Vorprüfung aus diesem Artikel die eigene Lage einschätzen.

4. Früh beraten lassen: Eine ehrliche Einschätzung vor dem Inserat verhindert spätere Umwege.

Ostbrandenburg bietet Ruhe, Platz und Grundstücke, die in der Großstadt kaum zu finden sind. Wer dort verkauft, profitiert davon, wenn Zustand, Preis und Unterlagen von Anfang an klar sind.

Jetzt Ihre Immobilie einschätzen lassen

Wenn Sie wissen möchten, wo Ihre Immobilie heute steht, sprechen Sie mit Carolin Klaue. Im Gespräch klären Sie Preisspanne, Zustand und Unterlagen. So starten Sie mit einer Zahl, die am Markt Bestand hat.

Weiterführende Informationen finden Sie unter klaue-immobilien.de

Klaue Immobilien
Spreeinsel 6
15848 Beeskow
Telefon: 03366 60 774 60
Mobil: 01761 555 66 88
E-Mail: carolin.klaue@klaue-immobilien.de
Web: klaue-immobilien.de
Inhaberin: Carolin Klaue

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Quelle und Originalmeldung: Presseportal.de