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Tag Archives: Vertriebstrainer

Hard- oder Softseller? Fünf Verkäufertypen und ihre Erfolgschancen im Überblick

Bremen - Ob ein Verkaufsgespräch von Erfolg gekrönt sein wird, entscheiden zu großen Teilen der gewählte Verhaltensstil und das damit geschaffene Verhandlungsklima. „Je nach Motivation des Verkäufers, die entweder auf einem eher sachorientierten oder einem eher beziehungsorientierten Interesse basiert, tritt er unterschiedlich auf“, erklärt Oliver Kerner:

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